Pilates y Yoga corporativos: Cómo vender planes de bienestar a empresas de tu zona

Resumen rápido:

• El desafío: Limitarse a captar alumnos individuales uno a uno requiere un esfuerzo constante de marketing. Las empresas, por otro lado, representan la oportunidad de adquirir decenas de alumnos recurrentes bajo un solo acuerdo.
• La solución: Diseñar una propuesta de valor B2B adaptada (clases en el estudio, clases in-company o pases subvencionados) orientada a la reducción del estrés laboral y el ausentismo por dolores posturales.
• El soporte tecnológico: Apoyarse en un sistema de gestión flexible como SyncroFitness para administrar los convenios, generar facturación masiva y permitir a los empleados reservar sus clases de forma independiente.

En los últimos años, el concepto de bienestar corporativo (corporate wellness) dejó de ser un beneficio exclusivo de las multinacionales de tecnología para transformarse en una prioridad de cualquier empresa mediana o pequeña. Los directores de Recursos Humanos entendieron que invertir en la salud física y mental de sus colaboradores reduce directamente las licencias médicas por estrés y los dolores de espalda derivados del sedentarismo en la oficina.

Para un estudio de Pilates o Yoga, esto representa una oportunidad comercial dorada.

Vender planes corporativos a empresas de tu barrio o ciudad te permite dar un salto de escala. En lugar de hacer campañas para captar alumnos individuales de a uno, cerrás un convenio que te asegura el ingreso mensual recurrente de 10, 20 o 50 alumnos bajo una sola firma.

En este artículo, te enseñamos cómo armar tu propuesta corporativa y venderla con éxito.

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1. Tres modalidades de planes de bienestar corporativo

Antes de contactar a las empresas de tu zona, debés definir qué tipo de servicio vas a ofrecerles. Estas son las tres modalidades más efectivas:

A. Clases In-Company (en la oficina de la empresa)

Ideal para estudios de Yoga o Mat Pilates. Un instructor de tu staff se traslada a las oficinas de la empresa dos o tres veces por semana para dictar clases grupales a los empleados en salas de reuniones adaptadas o espacios comunes.

• Ventaja: La empresa no requiere trasladar a su personal y vos aprovechás el talento de tu staff fuera de tu salón.

B. Convenio de pases corporativos subvencionados

La empresa adquiere un bloque de pases mensuales para que sus empleados asistan a las clases en las instalaciones de tu estudio en los horarios de tu grilla que prefieran.

• Modalidad de pago: Puede ser 100% costeado por la empresa (como beneficio de bienestar), o un modelo mixto de co-pago (la empresa cubre el 50% y el empleado el otro 50%).

C. Alquiler de clases cerradas exclusivas

La empresa te contrata para reservar el salón completo con exclusividad en horarios de menor demanda (por ejemplo, a las 14:00 o a las 15:30) para dictar clases exclusivas para sus equipos de trabajo.

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2. Cómo estructurar una propuesta B2B atractiva

Cuando le vendés a una empresa, el lenguaje cambia. A Recursos Humanos no le interesa tanto si hacés Hatha Yoga clásico o Pilates contemporáneo. Lo que ellos buscan es retener talento humano, reducir el ausentismo laboral y mejorar el clima de trabajo.

Tu dossier comercial debe incluir:

• Estadísticas de salud: Explicar cómo el Pilates y el Yoga previenen problemas comunes como contracturas, dolores lumbares y tendinitis por el uso de la computadora.
• Flexibilidad horaria: Mostrar que los empleados podrán agendarse solos según sus horarios libres de forma simple.
• Reportes de uso: Ofrecerles informes mensuales de asistencia para que vean el retorno de su inversión (cuántos empleados realmente aprovecharon el beneficio).

Para estructurar correctamente los valores de estos abonos mayoristas y proteger tus márgenes de ganancia, te recomendamos evaluar tus costos siguiendo nuestra guía sobre cómo vender planes a mediano plazo y estabilizar el flujo de caja.

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3. La gestión operativa de los convenios corporativos

El gran temor de los dueños de estudios al cerrar un acuerdo corporativo es el caos administrativo. Si tenés que facturarle de forma individual a cada empleado o si tenés que enviarle un reporte manual de asistencia al departamento de Recursos Humanos de la empresa a fin de mes, el convenio puede ser más costoso en horas de trabajo de lo que genera en ganancias.

Es por esto que contar con la tecnología adecuada es imprescindible al gestionar tu centro de yoga o tu estudio de Pilates en modalidad B2B.

Mencionamos cómo SyncroFitness facilita la administración de este modelo:

• Módulo de convenios corporativos: Creá planes especiales vinculados a una empresa específica. El sistema permite asociar a los alumnos a ese convenio de forma masiva.
• Autonomía total para el empleado: Los empleados se registran con su correo corporativo y reservan sus clases directamente desde su app móvil según los créditos autorizados por el convenio, integrándose a la organización de turnos general del estudio sin generar trabajo administrativo para tu recepción.
• Facturación masiva y reportes de uso: Emití una sola factura global a la empresa a fin de mes por el total de pases consumidos y descargá el reporte de asistencias en Excel en un clic para enviárselo como comprobante de uso a Recursos Humanos.

Conclusión

El mercado corporativo es un océano azul para los centros de movimiento que buscan estabilidad financiera y crecimiento veloz. Al empaquetar tu servicio como una solución al estrés laboral y utilizar un software de gestión flexible que automatice la facturación y la agenda de los empleados, vas a lograr transformar tu estudio en el aliado de bienestar de las principales empresas de tu región.

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